Saiba escolher o parceiro certo

Decidir com que fabricantes de pneus pretende estabelecer parceria é uma decisão importante, uma vez que isso se reflete diretamente nos resultados. Neste artigo damos conselhos que deve ter em conta antes de tomar uma decisão final

À medida que o mercado retalhista de pneus continua a crescer em termos de complexidade, com a consolidação e a competitividade a criarem novos desafios para os revendedores de pneus, as linhas de pneus que uma oficina escolhe representar tornam-se cada vez mais importantes. Selecionar os melhores produtos para progredir nos objetivos comerciais, com tantas opções disponíveis, pode ser difícil, levando a decisão muito para além da oferta Boa, Melhor ou Ideal.

Para a maioria dos revendedores de pneus, as marcas que disponibilizam são a extensão de uma parceria rentável com o fabricante representado. Quando uma relação está consolidada e os revendedores “apostam tudo” na representação de uma marca em particular ou de uma família de marcas, o marketing, o merchandising, a formação de pessoal e as promoções têm início. Pode ser um investimento geral significativo.

Escolher o parceiro certo aumenta a probabilidade de rentabilidade e sucesso, enquanto escolher o parceiro errado aumenta as hipóteses de perda de vendas e de frustração. Tal como na maioria das relações, as más decisões podem sair caras.

Alinhamento com os objetivos comerciais
Uma consideração final deverá ser até que ponto a linha de pneus se alinha com os seus objetivos comerciais e com o seu posicionamento global no mercado.

Se o seu objetivo é ser do segmento superior, disponibilizar um serviço de alta qualidade e os produtos mais conhecidos, as linhas que quererá disponibilizar serão muito diferentes das do revendedor que está focado no valor e que procura um maior lucro, promovendo marcas de qualidade menos conhecidas. Se tem em vista comunidades específicas de entusiastas — desde adeptos de todo-o-terreno, até amantes de preparação de automóveis e de restauro — as linhas de pneus que representa devem corresponder a essas necessidades.

Ao tomar a sua decisão final acerca do(s) fabricante(s) com o(s) qual(ais) quer estabelecer parceria mantenha as seguintes prioridades:

• As marcas que disponibiliza têm de representar uma parceria rentável para o fabricante.
• Como na maioria das relações, tomar uma má decisão ao “apostar tudo” numa linha de pneus pode sair caro.
• A rentabilidade e o preço são importantes, mas existem muitas outras formas de os fabricantes acrescentarem valor.
• Certifique-se de que as linhas de pneus que escolhe estão alinhadas com os seus objetivos comerciais e com o seu posicionamento global no mercado.

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