{"id":15934,"date":"2022-01-18T14:00:09","date_gmt":"2022-01-18T14:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/?p=15934"},"modified":"2022-01-18T09:39:57","modified_gmt":"2022-01-18T09:39:57","slug":"como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/2022\/01\/18\/como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus\/","title":{"rendered":"Como sobreviver no mercado dos pneus"},"content":{"rendered":"

\"01<\/strong><\/p>\n

A maioria dos gestores de casas de pneus independentes s\u00e3o empreendedores otimistas, que esperam que aconte\u00e7am coisas boas no mercado. Por isso, quando ele (mercado) come\u00e7a a melhorar, com os \u00edndices de confian\u00e7a e de poder de compra a aumentar, muitos pensam expandir o neg\u00f3cio, contratar aqueles t\u00e9cnicos de que tanto precisam, comprar aquele equipamento que estiveram a adiar<\/strong><\/p>\n

A lista de coisas que poderiam ser feitas n\u00e3o tem fim. Mas, antes de realizar grandes mudan\u00e7as no seu neg\u00f3cio, tenha em considera\u00e7\u00e3o estes seis erros comuns, que poder\u00e3o representar passos prematuros nesta nossa economia ainda fragilizada.<\/p>\n

Erro N.\u00ba 1: Aumentar os benef\u00edcios dos funcion\u00e1rios<\/strong><\/p>\n

Agora que as vendas regressaram, algumas casas de pneus consideram ser capazes de pagar mais benef\u00edcios, f\u00e9rias, licen\u00e7as por doen\u00e7a, b\u00f3nus e seguros m\u00e9dicos. Frequentemente, no entanto, o aumento das vendas e do lucro bruto n\u00e3o s\u00e3o suficientes para considerar estas despesas adicionais.<\/p>\n

A casa de pneus dever\u00e1 aguardar at\u00e9 ter tido quatro s\u00f3lidos meses de aumento de vendas e de lucro bruto, esperando pela declara\u00e7\u00e3o de rendimentos para ver se a empresa \u00e9 capaz de aguentar mais despesas. Caso os lucros da empresa sejam consideravelmente maiores, a organiza\u00e7\u00e3o poder\u00e1, ent\u00e3o, decidir aumentar os benef\u00edcios dos funcion\u00e1rios. O objetivo deve ser alcan\u00e7ar, pelo menos, 10% de lucro l\u00edquido no neg\u00f3cio de manuten\u00e7\u00e3o e pneus.<\/p>\n

Os benef\u00edcios dos funcion\u00e1rios representam um enorme impacto nos resultados finais. Na \u201cCasa de Pneus Ideal\u201d, as despesas (incluindo os benef\u00edcios) n\u00e3o dever\u00e3o representar mais de 23% a 25% das vendas. Antes de efetuar quaisquer altera\u00e7\u00f5es \u00e0s remunera\u00e7\u00f5es dos funcion\u00e1rios, os propriet\u00e1rios de casas de pneus dever\u00e3o analisar a sua Declara\u00e7\u00e3o de Rendimentos e apenas efetuar altera\u00e7\u00f5es que s\u00e3o necess\u00e1rias e sustent\u00e1veis.<\/p>\n

Caso tenha boas capacidades de comunica\u00e7\u00e3o com os seus funcion\u00e1rios (e deveria ter), eles ir\u00e3o compreender que um empregador est\u00e1vel \u00e9 muito melhor do que um aumento salarial insustent\u00e1vel.<\/p>\n

Erro N.\u00ba 2: Contratar funcion\u00e1rios adicionais<\/strong><\/p>\n

Agora que o neg\u00f3cio est\u00e1 melhor, alguns poder\u00e3o pensar que deveriam contratar mais pessoas, j\u00e1 que a maioria das casas de pneus ter\u00e1 mais clientes e n\u00e3o v\u00e3o querer perder a oportunidade de vender mais. Tente sempre gerir o seu neg\u00f3cio da forma mais simples poss\u00edvel e comprove que os lucros existem antes de considerar contratar mais gente.<\/p>\n

Ao analisar os seus resultados financeiros, lembre-se que os encargos salariais nunca dever\u00e3o ser superiores a 45% do seu lucro bruto. Na nossa an\u00e1lise, os encargos salariais incluem todos os sal\u00e1rios: propriet\u00e1rio, gestor de loja, vendas externas, diretor de servi\u00e7os, t\u00e9cnicos de servi\u00e7o, t\u00e9cnicos de pneus, contabilista, escrit\u00f3rios. Caso estes sejam superiores a 45% do seu lucro bruto, ent\u00e3o ser\u00e1 dif\u00edcil alcan\u00e7ar um lucro l\u00edquido de 10% para o seu neg\u00f3cio. E, esse, deveria ser o objetivo m\u00ednimo de qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n

Por outro lado, poder\u00e1 haver trabalhadores qualificados \u00e0 espera de uma oportunidade de trabalho e dever\u00e1 considerar sempre a substitui\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios secund\u00e1rios por trabalhadores mais qualificados.<\/p>\n

Erro N.\u00ba 3: Oferecer mais descontos<\/strong><\/p>\n

De maneira a sair da recess\u00e3o mais depressa ou para obter uma r\u00e1pida quota de mercado, algumas casas de pneus poder\u00e3o tentar fazer descontos sobre os seus produtos e o seu trabalho. Caso o fa\u00e7a sem reduzir as suas despesas, apenas ir\u00e1 cortar aos seus lucros finais.<\/p>\n

N\u00e3o fa\u00e7a descontos. Se estiver a ter problemas, agora poder\u00e1 ser o momento de reduzir ao pagamento de horas extraordin\u00e1rias assim como de outras despesas.<\/p>\n

Recomendamos que as empresas utilizem uma matriz de margem de lucro para as pe\u00e7as e pneus e, assim, minimizar a \u201cnegocia\u00e7\u00e3o\u201d ao balc\u00e3o. Haver\u00e1 sempre um lugar mais barato onde comprar pe\u00e7as ou pneus, mas os seus clientes pagam pelos seus conhecimentos e pela garantia de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A poupan\u00e7a de alguns c\u00eantimos no presente poder\u00e1 sair-lhes mais caro no futuro. Dever\u00e1 explicar-lhes a sua pol\u00edtica de \u201csatisfa\u00e7\u00e3o do cliente\u201d e manter-se fiel \u00e0 sua matriz de margem de lucro.<\/p>\n

Erro N.\u00ba 4: Tirar tempo livre<\/strong><\/p>\n

Com o aumento das vendas, o propriet\u00e1rio pensa que agora poder\u00e1 tirar mais tempo livre, j\u00e1 que as vendas aumentaram. Isto leva, por vezes, a que os funcion\u00e1rios abrandem o ritmo e n\u00e3o prestem aten\u00e7\u00e3o ao neg\u00f3cio. Muitas vezes, os funcion\u00e1rios sentem que se o propriet\u00e1rio pode abrandar, porqu\u00ea eles tamb\u00e9m n\u00e3o poder\u00e3o?<\/p>\n

Caso opte por tirar algum do seu merecido tempo livre, assegure-se de que disp\u00f5e dos controlos implementados para monitorizar o seu neg\u00f3cio durante a sua aus\u00eancia, tais como c\u00e2maras de seguran\u00e7a, clientes mist\u00e9rio e relat\u00f3rios di\u00e1rios de vendas.<\/p>\n

Erro N.\u00ba 5 Adquirir um novo ve\u00edculo ou equipamento<\/strong><\/p>\n

Muitas vezes, o propriet\u00e1rio da casa de pneus tenta justificar a necessidade de um novo ve\u00edculo ou equipamento, apesar de saber que n\u00e3o os pode pagar. Deve aguardar at\u00e9 conseguir verificar que os lucros suportam esta nova compra. Dever\u00e1 realizar uma an\u00e1lise cuidadosa do quanto \u00e9 que custaria reparar um ve\u00edculo ou renovar o equipamento antes de efetuar a compra. Realize uma \u201can\u00e1lise de recupera\u00e7\u00e3o\u201d para determinar exatamente o quanto poupar\u00e1 ao substituir o equipamento velho por modelos novos. Caso o seu equipamento esteja a funcionar perfeitamente, n\u00e3o o substitua. Caso necessite de repara\u00e7\u00e3o, compare o custo com a vida \u00fatil do equipamento. Envolva o seu contabilista nestas importantes decis\u00f5es.<\/p>\n

Erro N.\u00ba 6: Comprar um concorrente<\/strong><\/p>\n

Muitas casas de pneus que gerem opera\u00e7\u00f5es lucrativas poder\u00e3o pensar que esta \u00e9 a melhor altura para comprar um concorrente. H\u00e1 sempre empres\u00e1rios que est\u00e3o a perder dinheiro e desejam vender os seus neg\u00f3cios.<\/p>\n

Poder\u00e1 pensar que quando compra uma empresa que est\u00e1 a perder dinheiro, ser\u00e1 capaz de dar a volta \u00e0 situa\u00e7\u00e3o e criar os lucros que tamb\u00e9m cria na sua pr\u00f3pria loja. No entanto, muitas vezes descobrir\u00e1 que o pessoal dessa empresa n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o bom como o seu, que a loja tem uma m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o no mercado e que os seus produtos s\u00e3o velhos ou obsoletos.<\/p>\n

A nossa experi\u00eancia revela-nos que, caso compre um neg\u00f3cio como este, tardar\u00e1 tr\u00eas anos ou mais at\u00e9 come\u00e7ar a ver os frutos do seu trabalho. Tenha cuidado. Caso tenha inten\u00e7\u00e3o de comprar outra casa de pneus, assegure-se de que compra uma que seja bem gerida e que tenha um bom nome no mercado. Utilize um consultor de neg\u00f3cios para ajudar a analisar o fluxo de capitais e compreender o patrim\u00f3nio que o neg\u00f3cio oferece.<\/p>\n

Considere esta realidade: Caso obtenha 5% de lucros l\u00edquidos no seu neg\u00f3cio, por cada \u20ac20 que gasta em qualquer coisa \u2013 benef\u00edcios, f\u00e9rias, b\u00f3nus, mais pessoal \u2013 ter\u00e1 de vender \u20ac400 de mercadoria para equilibrar os gastos. Fa\u00e7a as contas e analise, cuidadosamente, as suas necessidades e a oportunidade, antes de avan\u00e7ar e tomar as decis\u00f5es que lhe poder\u00e3o sair caras no final das contas feitas. Para que o seu neg\u00f3cio n\u00e3o se transforme num pesadelo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A maioria dos gestores de casas de pneus independentes…<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":15936,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[],"class_list":["post-15934","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercado"],"yoast_head":"\nComo sobreviver no mercado dos pneus - Revista dos Pneus<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/2022\/01\/18\/como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como sobreviver no mercado dos pneus - Revista dos Pneus\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A maioria dos gestores de casas de pneus independentes...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/2022\/01\/18\/como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Revista dos Pneus\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/revistapneus\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-01-18T14:00:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Como-sobreviver.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"581\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o RP\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@revistapneus\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@revistapneus\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o RP\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo estimado de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/revistadospneus.com\\\/pt\\\/2022\\\/01\\\/18\\\/como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/revistadospneus.com\\\/pt\\\/2022\\\/01\\\/18\\\/como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Reda\u00e7\u00e3o RP\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/revistadospneus.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9c602809538a614c26e5569d14ed6442\"},\"headline\":\"Como sobreviver no mercado dos pneus\",\"datePublished\":\"2022-01-18T14:00:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/revistadospneus.com\\\/pt\\\/2022\\\/01\\\/18\\\/como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus\\\/\"},\"wordCount\":1244,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/revistadospneus.com\\\/pt\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/revistadospneus.com\\\/pt\\\/2022\\\/01\\\/18\\\/como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/revistadospneus.com\\\/pt\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/01\\\/Como-sobreviver.jpeg\",\"articleSection\":[\"Mercado\"],\"inLanguage\":\"pt-PT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/revistadospneus.com\\\/pt\\\/2022\\\/01\\\/18\\\/como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/revistadospneus.com\\\/pt\\\/2022\\\/01\\\/18\\\/como-sobreviver-no-mercado-dos-pneus\\\/\",\"name\":\"Como sobreviver no mercado dos pneus - 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