{"id":74804,"date":"2025-04-08T18:00:03","date_gmt":"2025-04-08T17:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/?p=74804"},"modified":"2025-04-08T17:25:09","modified_gmt":"2025-04-08T16:25:09","slug":"escolher-o-parceiro-certo-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/2025\/04\/08\/escolher-o-parceiro-certo-2\/","title":{"rendered":"Escolher o parceiro certo"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-weight: 400;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-74807\" src=\"https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Escolher-o-parceiro-certo.jpg\" alt=\"04 - Escolher o parceiro certo\" width=\"1024\" height=\"581\" srcset=\"https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Escolher-o-parceiro-certo.jpg 1024w, https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Escolher-o-parceiro-certo-300x170.jpg 300w, https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Escolher-o-parceiro-certo-150x85.jpg 150w, https:\/\/revistadospneus.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Escolher-o-parceiro-certo-768x436.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Decidir com que fabricantes de pneus pretende estabelecer parceria \u00e9 uma decis\u00e3o importante, uma vez que isso se reflete diretamente nos resultados. Neste artigo damos conselhos que deve ter em conta antes de tomar uma decis\u00e3o final<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 medida que o mercado retalhista de pneus continua a crescer em termos de complexidade, com a consolida\u00e7\u00e3o e a competitividade a criarem novos desafios para os revendedores de pneus, as linhas de pneus que uma oficina escolhe representar tornam-se cada vez mais importantes. Selecionar os melhores produtos para progredir nos objetivos comerciais, com tantas op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, pode ser dif\u00edcil, levando a decis\u00e3o muito para al\u00e9m da oferta Boa, Melhor ou Ideal.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Para a maioria dos revendedores de pneus, as marcas que disponibilizam s\u00e3o a extens\u00e3o de uma parceria rent\u00e1vel com o fabricante representado. Quando uma rela\u00e7\u00e3o est\u00e1 consolidada e os revendedores &#8220;apostam tudo&#8221; na representa\u00e7\u00e3o de uma marca em particular ou de uma fam\u00edlia de marcas, o marketing, o merchandising, a forma\u00e7\u00e3o de pessoal e as promo\u00e7\u00f5es t\u00eam in\u00edcio. Pode ser um investimento geral significativo.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Escolher o parceiro certo aumenta a probabilidade de rentabilidade e sucesso, enquanto escolher o parceiro errado aumenta as hip\u00f3teses de perda de vendas e de frustra\u00e7\u00e3o. Tal como na maioria das rela\u00e7\u00f5es, as m\u00e1s decis\u00f5es podem sair caras.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Alinhamento com os objetivos comerciais<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Uma considera\u00e7\u00e3o final dever\u00e1 ser at\u00e9 que ponto a linha de pneus se alinha com os seus objetivos comerciais e com o seu posicionamento global no mercado.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Se o seu objetivo \u00e9 ser do segmento superior, disponibilizar um servi\u00e7o de alta qualidade e os produtos mais conhecidos, as linhas que querer\u00e1 disponibilizar ser\u00e3o muito diferentes das do revendedor que est\u00e1 focado no valor e que procura um maior lucro, promovendo marcas de qualidade menos conhecidas. Se tem em vista comunidades espec\u00edficas de entusiastas \u2014 desde adeptos de todo-o-terreno, at\u00e9 amantes de prepara\u00e7\u00e3o de autom\u00f3veis e de restauro \u2014 as linhas de pneus que representa devem corresponder a essas necessidades.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Ao tomar a sua decis\u00e3o final acerca do(s) fabricante(s) com o(s) qual(ais) quer estabelecer parceria mantenha as seguintes prioridades:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">As marcas que disponibiliza t\u00eam de representar uma parceria rent\u00e1vel para o fabricante.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Como na maioria das rela\u00e7\u00f5es, tomar uma m\u00e1 decis\u00e3o ao &#8220;apostar tudo&#8221; numa linha de pneus pode sair caro.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">A rentabilidade e o pre\u00e7o s\u00e3o importantes, mas existem muitas outras formas de os fabricantes acrescentarem valor.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Certifique-se de que as linhas de pneus que escolhe est\u00e3o alinhadas com os seus objetivos comerciais e com o seu posicionamento global no mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Para ajudar, publicamos a seguir algumas quest\u00f5es a colocar enquanto avalia se deve adicionar ou abandonar uma linha de pneus:<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>RENTABILIDADE <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Como posso obter o maior lucro e valor desta linha de produtos? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Certifique-se de que entende claramente as margens dispon\u00edveis, os incentivos, as expetativas de vendas, os descontos de quantidade, os pagamentos finais, e os pr\u00e9mios de vendas dispon\u00edveis nas linhas que disponibiliza ou est\u00e1 a ponderar disponibilizar. Esclare\u00e7a tamb\u00e9m como e com que brevidade lhe ser\u00e3o pagos os incentivos alcan\u00e7ados.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>FORMA\u00c7\u00c3O <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Como \u00e9 que o parceiro ir\u00e1 ajudar a minha equipa (e a minha empresa) a vender mais pneus? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Quanto maior for a sua experi\u00eancia com uma linha de produtos, mais ser\u00e1 capaz de servir os clientes com confian\u00e7a. Saiba que informa\u00e7\u00e3o, forma\u00e7\u00e3o de produto e apoio \u00e9 disponibilizado pelo fabricante, pelo distribuidor favorito do mesmo e pelos respetivos representantes no terreno.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>APOIO <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Quem ir\u00e1 prestar ajuda quando ocorrer um problema? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Desde um erro numa fatura at\u00e9 um problema num produto, saiba qual o processo de assist\u00eancia ao cliente quando as coisas correm mal. Como \u00e9 constitu\u00edda a equipa do fabricante (e\/ou a rede de distribui\u00e7\u00e3o) para lidar com os problemas \u00e0 medida que estes v\u00e3o surgindo? T\u00eam pessoal no terreno para ajudar? N\u00e3o receie pedir refer\u00eancias, de modo a poder falar com outros revendedores acerca da experi\u00eancia dos mesmos com a marca.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>EXCLUSIVIDADE <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Qual a exclusividade da marca do fabricante na sua \u00e1rea? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Com tanta concorr\u00eancia na \u00e1rea da compra de pneus, pode ser dif\u00edcil para os revendedores independentes de pneus serem competitivos com marcas que est\u00e3o dispon\u00edveis por todo o lado. Tenha em conta a sua \u00e1rea de mercado. A marca sobre a qual est\u00e1 a ponderar ou que j\u00e1 disponibiliza est\u00e1 dispon\u00edvel em toda a cidade? Ser\u00e1 melhor investir em linhas que estejam menos saturadas na sua \u00e1rea?<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>POPULARIDADE<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Na sua \u00e1rea de mercado, at\u00e9 que ponto a marca \u00e9 popular? Por que motivo \u00e9 conhecida? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Nem todas as marcas s\u00e3o boas para todos os mercados. Analise o seu hist\u00f3rico de vendas. Est\u00e1 a vender mais equipamentos para todo-o-terreno e para SUV? Os pneus de inverno s\u00e3o cada vez mais necess\u00e1rios? Existe algum mercado de entusiastas ao qual possa ter acesso? \u00c0 medida que vai ponderando o seu conjunto de produtos, procure formas de fazer corresponder as suas linhas de pneus \u00e0s necessidades e interesses dos clientes (e potenciais clientes) da sua \u00e1rea.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>DISPONIBILIDADE<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Com que rapidez consigo ter o produto quando preciso do mesmo e com as dimens\u00f5es que necessito? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Ao ponderar sobre uma nova linha de pneus, saiba como o fabricante gere o respetivo invent\u00e1rio e a distribui\u00e7\u00e3o na sua \u00e1rea. Consegue que lhe fa\u00e7am entregas duas vezes por dia ou tem de encomendar grandes quantidades? Quanto tempo demora entre a encomenda e a chegada do produto? Quem s\u00e3o os distribuidores, quais t\u00eam sido os \u00edndices de atendimento nos \u00faltimos meses, e quais as dimens\u00f5es em stock e dispon\u00edveis perto de si?<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>PRE\u00c7O <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Existem limites ou requisitos, como um pre\u00e7o de venda recomendado, e tem de manter esse pre\u00e7o definido? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Num mercado concorrencial, os requisitos de pre\u00e7o podem ser problem\u00e1ticos para os revendedores de pneus de pequena e m\u00e9dia dimens\u00e3o, especialmente ao competirem com contas nacionais nas proximidades, como por exemplo grandes lojas ou retalhistas maiores. Por vezes, os fabricantes de pneus ir\u00e3o acordar neg\u00f3cios, incentivos e pre\u00e7os especiais para contas maiores, o que, nalguns casos, pode fazer com que seja mais dif\u00edcil para os revendedores tradicionais de pneus manterem-se competitivos. Estude bem a li\u00e7\u00e3o; perceba as pol\u00edticas de pre\u00e7os visto que se aplicam ao seu neg\u00f3cio de pneus tal como aos protagonistas nacionais na sua \u00e1rea.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>MARKETING <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00a0<\/strong><strong>Que tipo de apoio de marketing disponibiliza o fabricante? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Desde importantes patroc\u00ednios desportivos at\u00e9 verbas para publicidade local e cartazes dispon\u00edveis para os revendedores, saiba como o fabricante de pneus ir\u00e1 ajudar na parceria que tem consigo, de modo a gerar o reconhecimento da marca da linha de pneus. Avalie qual a import\u00e2ncia de cada t\u00e1tica para a sua comunidade. Pondere se \u00e9 melhor aproveitar o poder do marketing de uma marca de primeiro n\u00edvel, ou focar-se em esfor\u00e7os mais dirigidos na sua regi\u00e3o e no seio da sua oficina para marcas de qualidade menos conhecidas, ou ambas as hip\u00f3teses.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>PROMO\u00c7\u00d5ES <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Como \u00e9 que a marca impulsiona o neg\u00f3cio para os seus parceiros revendedores? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Informe-se acerca de promo\u00e7\u00f5es sazonais, ferramentas de pesquisa online e agregadores, apoio para &#8220;encontrar um revendedor perto de mim&#8221;, redu\u00e7\u00f5es, sorteios, descontos, e muito mais. Certifique-se de que entende se uma empresa de pneus tem de aderir a um programa de revenda para participar, e que perspetivas de compras est\u00e3o envolvidas nessa decis\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>FERRAMENTAS ADICIONAIS <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Como \u00e9 que esta parceria me pode ajudar a melhorar o meu neg\u00f3cio? <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Para ajudar a apoiar o sucesso dos respetivos revendedores, alguns fabricantes disponibilizam ferramentas e servi\u00e7os adicionais. Desde dados sobre o parque autom\u00f3vel regional, de modo a antecipar tend\u00eancias nas dimens\u00f5es dos pneus, at\u00e9 descontos em servi\u00e7os comerciais, certifique-se de que se informa e avalia quaisquer vantagens complementares em virtude de aprofundar a sua rela\u00e7\u00e3o com uma marca espec\u00edfica.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Decidir com que fabricantes de pneus pretende estabelecer parceria&#8230;<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":74807,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[4281,4284,4282,3387,4288,212,4286,4279,4280,108,4283,4285,4287,4155],"class_list":["post-74804","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercado","tag-apoio","tag-disponibilidade","tag-exclusividade","tag-fabricantes-de-pneus","tag-ferramentas-adicionais","tag-formacao","tag-marketing","tag-mercado-retalhista","tag-objetivos-comerciais","tag-pneus","tag-popularidade","tag-preco","tag-promocoes","tag-rentabilidade"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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