“As empresas têm de ter a estratégia bem definida”, Telmo Barradas, Euromais

Euromais considera o desempenho no ano 2023 muito positivo, pois conseguiu crescer em quantidades vendidas, faturação e rentabilidade.

Para 2024, nos pneus tem como objetivo continuar a crescer em Portugal e aumentar a presença no mercado espanhol, onde tem, para além da Euromais, outro projeto em desenvolvimento. Nas Peças Auto continua a investir através da 3A Aftermarket estudando oportunidades no mercado para novos projetos de aquisição / parcerias.

Para Telmo Barradas, Purchasing Manager da Euromais, “Enfrentar o mercado tem sido um desafio em 2023. No entanto, mantivemos o ADN e modelo de negócio da Euromais: Ter produto disponível com uma base de oferta completa, prestando o melhor serviço possível aos clientes, a um preço competitivo. Com estas bases, tomamos a seu tempo as decisões que têm de ser tomadas e ultrapassamos os condicionalismos para ir ao encontro das necessidades do mercado e dos nossos clientes.
Telmo Barradas reconhece o crescimento das vendas de veículos elétricos, que representam “um desafio constante para ter a maior oferta disponível no mercado de reposição, pois existe um “delay” por parte dos fabricantes no produto OE. É notório também um aumento da complexidade, pois existe um aumento de referências que temos de ter disponíveis em stock.”

Em relação às vendas online B2C, a Euromais está a preparar-se com o desenvolvimento de novos projetos para enfrentar essa tendência dos consumidores. “Pensamos que a compra de pneus online ainda acontece de uma forma residual e, portanto, também é-nos difícil saber o que está a acontecer um pouco por todo o país. O que sabemos, e isso parte do senso comum, que no nosso mercado em Portugal, as oficinas, pretendem conservar o modelo “clássico” de serviço ao cliente numa base completa (Pneus + serviços) e assim garantir a sua rentabilidade, ou seja, se esse tipo de cliente se dirige à oficina e pretende somente os serviços, então no mínimo a oficina deveria garantir cobrar mais caros esses serviços”, afirma Telmo Barradas.

A realização de ações de sensibilização sobre a importância dos pneus na segurança rodoviária “É um ponto que durante vários anos nos debatemos e ninguém tem dúvidas de que os pneus são o elemento mais importante de segurança do veículo, mais não seja, por ser o único contacto com a estrada. Compete às Autoridades governamentais e do setor como por exemplo a ACAP e a Polícia/GNR, promover mais informação sobre este tema e ações na rua com fiscalização mais apertada. Só assim as generalidades dos condutores deixam de ver o pneu como um mero “comodity” e se capacitam da importância dos pneus para aumentar a segurança na estrada e diminuir o número de sinistros, feridos e mortes”, enfatiza Telmo Barradas.

Para este responsável “Os desafios do futuro são constantes e todos os dias as empresas do setor têm de tomar decisões e por isso serem flexíveis e não adversas às mudanças. As empresas têm de ter a estratégia bem definida e tentar antecipar o que irá acontecer. Quem melhor o fizer, estará mais bem preparado para enfrentar o futuro”.