“ Queremos trabalhar bem as marcas exclusivas que temos”, Nuno Sousa, Pneus Cruzeiro
No mercado desde 2005, a Pneus Cruzeiro é um grossista de pneus sedeado na Póvoa de Lanhoso, que tem crescido com a preocupação de se manter próximo de cada cliente, percebendo as suas necessidades. Este ano focou-se no desenvolvimento da marca Radar, que comercializa em exclusivo, lançando o projeto RED (Radar Elite Dealer). Viajámos até ao norte do país, para conhecer a empresa e saber mais sobre esta iniciativa que promete trazer para o mercado um conceito de “pneus premium acessíveis”
Fundada por João António Almeida Matos, atual diretor-geral, a Pneus Cruzeiro é um distribuidor de pneus que opera em Portugal continental e ilhas, mantendo o foco no cliente. Nuno Sousa, diretor comercial, começa por frisar que, ao longo destes quase vinte anos de existência, é precisamente essa “preocupação de saber satisfazer o cliente que nos diferencia em relação ao mercado”.
A empresa da Póvoa de Lanhoso tem, atualmente, 20 colaboradores e conta com um armazém adquirido em 2013 de três pisos, onde dispõe de 14 mil m2 para armazenagem. Além desse espaço, beneficia ainda das antigas instalações, por trás da loja, com mais 5 mil m2, para poder “abranger o máximo de gama possível”, pois, segundo Nuno Sousa, “um dos problemas dos pneus é termos cada vez mais dimensões e referências e um distribuidor que não as tenha não vai conseguir vender. Isso obriga-nos a um esforço maior de espaço e de logística”, conta, adiantando que estão neste momento a investir em estantes para aproveitar o espaço em altura e conseguir uma melhor organização do armazém.
Consolidar as marcas atuais
A maioria das encomendas são feitas pela plataforma B2B, “que tenta ser o mais simples possível para ser de compreensão fácil. Há sensivelmente pouco tempo alterámos-lhe o aspeto visual, para a integrar com o nosso sistema de faturação. Essa mudança teve mais a ver com a nossa organização interna, para facilitar a operação, de modo que o processo fosse mais rápido”, explicou Nuno Sousa.
No portfólio da Pneus Cruzeiro estão todas as marcas premium (Goodyear, Dunlop, Michelin, Pirelli, Continental, Bridgestone), mas para se diferenciar e oferecer aos seus clientes (lojas de pneus) produtos exclusivos, também comercializa algumas marcas em exclusivo. São caso disso a Radar e a Vittos em Turismo, a Goodtrip e novamente a Radar em Camião e a TVS Eurogrip na gama de agricultura, assim como pneus radiais, diagonais, para empilhadores e máquinas industriais.
A empresa não prevê adicionar mais marcas ao portfólio. Perceba porquê na entrevista completa aqui ou na edição impressa da Revista dos Pneus nº73.
